中國策劃學院講策劃58:尖銳化營銷是解決中小企業營銷問題的關鍵
                    2019-03-05 全球品牌網  邵珠富

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                    題記:2018年12月26-28日應中國策劃學院邀請,匆匆結束在湖南鳳凰縣七天扶貧工作,赴北京講課3天,本著“拒絕系統、拒絕大而全”“只講爆點、只講小而美”原則,結合自己實操案例為來自全國各地40多位企業家講解互聯網時代經典創意、互聯網時代事件營銷、互聯網軟文撰寫、互聯網營銷策劃理念等四大課,后據講課內容整理,以作資料備用。

                    營銷是立體化的,離不開點、線、面和體

                    在國內,熟知邵珠富的人都知道他是中國尖銳化營銷理論創始人。而尖銳化營銷理論被認為是解決國內中小企業一切營銷問題非常重要的理論,而邵珠富這個理論是獲得緣自于搬家在新房子裝修時的一個感悟。


                    我們都知道,要把釘子釘入墻中,必須具備幾個條件:

                    一、從釘子本身講:釘子必須是尖的,犀利的;釘子的桿必須是硬的,品質過得去;釘子得有個受力面,沒有面沒法砸。這分別對應三個方面:1、“點”——釘子的尖;2、“線”——釘子的桿;3、“面”——釘子的受力面。

                    互聯網時代的營銷也是這樣子的,產品必須有個犀利的“點”,產品的品質必須確保過硬(桿)即“線”,產品與消費者對接必須有個“(對接)面”,如此好的產品才能夠推廣出去。


                    二、從釘入墻體的角度看:必須得有力,沒有用力釘子不可能自己跑入墻體中去;必須用力方向正確,否則東一榔頭西一棒槌也不可能殺入墻中;用力必須有技巧,既不能太猛也不能太小......

                    對應到互聯網產品營銷層面上來說是:1、非常好的產品沒有得到用力推廣,再好也沒用;2、推廣宣傳必須聚焦,瞎宣傳有可能讓產品定位模糊,達不到應有的漿果;3、用力推廣必須適度,既不能宣傳過火也不能不溫不火......

                    三、從釘子和墻的關系看:墻不能是鐵板一塊,要不,把釘子殺入墻體中將是非常難的事情了;當然,即便是鐵板一塊,如果墻體中有一條縫,或許也有機會,因此這就需要我們有一雙慧眼識別并發現墻體中的縫。

                    策劃專家邵珠富經常講的一句話“把鞋子賣給不穿鞋的非洲人本身就是個偽命題”,因為那是鐵板一塊的市場,輕輕松松是不可能改變他們的認知,如果沒有足夠實力,教育市場的成本又太高,不現實;而要想在比較難的市場中找到切入點,必須有一雙慧眼才行......


                    而事實上,策劃專家邵珠富的中國尖銳化營銷理論并非只強調一個亮點,它講究的是一個整體,講究的是系統性和立體化,上面提到的“點”“線”“面”的有機結合正是這樣一個立體化的集中體現。在這次中國策劃學院聘請邵珠富為客座教授和講課的三天時間里,我們已經講過大量這樣的“點”“線”“面”相結合的立體化傳播的威力了,也講過“點”雖然打得不錯、但產品品質即“線”www.kocyl.com不過硬,或者“點”打造得不錯“線”也可以但“面”選擇不對或者沒有“面”仍然沒有帶來成功營銷的案例,這些都說明,邵珠富的中國尖銳化營銷理論是一個有機的整體,只有形成一套組合拳才能夠產生足夠大的威力,不是嗎?

                    邵珠富歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,邵珠富,互聯網軟文營銷專家:1)、大學畢業于心理學專業,對消費者心理能夠做到深入洞察和解剖,有非常強的把握能力;2)、做了21年的記者編輯工作,有著非常強的市場敏感度和文字表達能力;3)、研究營銷策劃14年,對營銷創意工作有著非常深刻的研究和獨到之處,是中國尖銳化營銷理論、中國1厘米營銷理論創始人;4)、服務過上千家企業,曾同時兼任36家企業的策劃總監,對企業軟文撰寫得心應手;5)、出版過中國第一本用互聯網思維解讀營銷的專著《營銷策劃,有意義不如有意思》,半年內印刷三次;6)、提出過最具實戰水平的“邵珠富營銷策劃二十一條”“邵珠富營銷策劃新二十一條”等理念,企業間有流行語曰“認識邵珠富,企業就會富”。聯系電話:15864010707,微信:sdshaozhufu。(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入邵珠富專欄

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