“斯達舒”的廣告為什么這樣能賣貨?
                    2015-05-27 全球品牌網  孟慶亮

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                    一句“胃痛、胃酸、胃脹,請用斯達舒”,讓斯達舒產品快速崛起成胃藥中最為暢銷的產品。

                      但是為什么這樣一句廣告語能夠幫助斯達舒成為最為暢銷的胃藥產品,醫藥圈的很多人士依然是不太清楚的。

                      其實任何一個品牌要想成長為品類中的最暢銷的品牌,最為重要的理論就是品類中最為重要的認知點要與品牌結合,結合成功了,加上適當的營銷推廣就有可能成為消費者喜歡暢銷品牌。

                      經常用腦用六個核桃,前7年辛辛苦苦做3個億1年,后5年由于抓住最為重要的認知點,2014年突破200億。還有很多品牌都是這樣成功的,就不一一列舉了。

                      當然藥品的治病原理一定是與這些認知可以關聯的,否則就是騙消費者。

                      下面是南方經濟研究所米內網總經理張步勇先生的這張圖表為我們揭開了謎底。

                      胃痛60.4%,反酸44.3%,http://www.kocyl.com/腹脹28.2%,燒心24.9%,饑餓時腹痛22.7%,胃痛不適14.8%,惡心13.4%,體重減輕8.4%,反食8.4%,嘔吐7%。   

                      大家調查了胃病10多個類別,其中“胃痛、胃酸、胃漲”三大胃痛癥狀消費者認知遙遙領先。于是一句非常能夠賣貨的賣點就提煉出來了,“胃痛、胃酸、胃脹,請用斯達舒”,加上修正的立體營銷模式,快速成長為最暢銷的胃藥品牌。

                      而這個源于一個觀念的變化,很多企業在做上市時只關注人、財、物與營銷,但是如果沒有精準的信息收集,分析與總結,我們很多產品的賣點提煉就會走偏,導致你的人、財、物大量浪費。

                      最后作者孟慶亮,提醒企業請關注信息化營銷,從數據中找到突破點。

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