特許加盟六大慣用騙術有哪些?
                    2010-12-02 全球品牌網 

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                      "投資少、回報高,公司不僅提供最新、最流行的產品,還提供相關的培訓......"近年來,這樣吸引投資者加盟廣告頻頻出現在報紙、電視中。在特許加盟行業迅猛發展的同時,因法律滯后及行業不規范導致的特許經營糾紛案直線上升。據統計,2005年1月至今海淀區法院共受理特許經營糾紛案件132件,西城法院共受理180余件,朝陽、東城、石景山等地區的這類案件也不在少數。加盟經營究竟存在哪些騙術?投資者選擇加盟商時應注意哪些問題?

                    笑里藏刀編輯本段  含義:原意是指口蜜腹劍,兩面三刀。是一種表面友善,實則暗藏殺機的行為

                      表現:主動聯系,大肆許諾,以各種"優惠"條件引誘加盟商上鉤。

                      案例:蓋某是一位個體戶,與其丈夫劉某一起在遼寧省某市經營一家網吧。2005年初的一天,劉某突然接到一個莫名的電話,對方聲稱是北京的亮點公司,專門生產學生學習卡,欲在遼寧發展加盟商,熱情地邀請劉某加盟。劉某婉言拒絕了。

                      幾天后,劉某又接到了該公司的電話,通話的女士詳細地向劉某介紹學習卡的特點和用途,聲稱加盟該產品高利潤、無風險,學習卡如果銷售不出去可以全部退還。女士還熱情地邀請劉某到北京考察。

                      隨后,女士向劉某要了傳真號碼,立即將產品介紹和利潤分析發送給劉某。劉某為該公司工作人員熱情高效的態度所感動,更為高額利潤所吸引。于是劉某和蓋某商量后,以蓋某的名義申請了加盟,并交納了3萬元加盟費和1萬元貨款。后來,學習卡銷售不暢,蓋某向亮點公司提出解除加盟合同并返還加盟費和部分貨款,遭到亮點公司的拒絕。無奈之下,蓋某訴至法院。

                      點評:在面對招盟商的熱情服務時,加盟商要保持冷靜的頭腦,不要輕易被招盟商的熱情打動。為了促成生意,招盟商會千方百計"為你著想"。加盟者要認識到,招盟商絕不只為你一個人熱情。正像招盟商自己所說,對客戶仁慈就是對自己殘忍。

                    魚目混珠編輯本段  含義:原意指拿魚眼睛冒充珍珠。比喻用假的冒充真的。

                      表現:假冒注冊商標、外國品牌。

                      案例:面對弗蘭尼公司聲稱自己的IZZY’N出生于巴塞羅那、步入世界頂尖女裝品牌的行列、作為西班牙女裝品牌的領軍代表正式進入中國等宣傳,鼎翔公司相信"IZZY’N"是西班牙品牌,于是在2007年3月23日和弗蘭尼公司簽訂了《IZZY’N代理合同》,成為河南省的省級代理商

                      合同簽訂后,鼎翔公司發現"IZZY’N"并非西班牙品牌,弗蘭尼公司也完全沒有能力履行合同。故鼎翔公司訴至法院,請求判令撤銷合同,并要求弗蘭尼公司退還加盟費和保證金

                      庭審中法院查明,原來西班牙依祖蓮娜服飾有限公司系于2006年11月3日在香港依據香港法律注冊的有限責任公司,IZZY’N商標在中國尚未注冊下來,而且并沒有在西班牙申請注冊。

                      點評:打著國外品牌的名義推廣自己就像披著羊皮的狼,表面看似溫順,實際卻張著血盆大口。如果真的是知名國外品牌,為什么只流于小道。誰都沒見過LV、香奈兒去找加盟商吧。

                    偷梁換柱編輯本段  含義:用偷換的辦法,暗中改換事物的本質和內容,以達蒙混欺騙的目的。

                      表現:貨物與合同約定不符。

                      案例:2006年6月16日,葉某與策糧臣公司簽訂聯盟合同,葉某向策糧臣公司支付了4.8萬元的聯盟款。策糧臣公司承諾向葉某提供貨物宣傳、營銷、培訓等服務。

                      策糧臣公司利用電視、網絡、雜志等媒體廣告宣傳,使葉某確信其一定會提供香港口岸免稅純進口品牌服裝:如古琦、寶姿三宅一生、CK、范思哲等正品服裝

                      但令葉某沒有想到的是,策糧臣公司在收到4.8萬元聯盟款后,提供的貨物及服務與葉某在樣品室所見的完全不一樣。貨物既無商標、無材料成分,也無洗滌方式和產地。

                      而且貨物都是殘次過季的倉庫積壓品,且價格高出了市場同類服裝3-5倍之多,根本不具市場競爭力。葉某的品牌聯盟店根本無法經營。

                      點評:面對游說,加盟者在不知不覺中已被洗腦。雖說耳聽為虛、眼見為實,但被洗腦后,加盟者會不自覺地認為自己聽到的就是真實的。因此保持清醒的頭腦最重要,盡量避免被對方洗腦。

                    上屋抽梯編輯本段  含義:開方便之門,就是事先給敵人安放一個梯子。既不能使其猜疑,也要能讓敵人清楚地看到梯子。只要敵人爬上了梯子,就不怕其不進己方事先設置的圈套。

                      表現:以一定期限的優惠條件引誘加盟商倉促簽訂合同或者引誘加盟商交納定金后,以不退定金做要挾脅迫其加盟。

                      案例:2007年12月,趙某在電視上看到迪亞公司的服裝廣告后,與該公司進行了電話咨詢,并于2007年12月20日到迪亞公司總部的服裝展廳考察。該公司員工宋某接待并向其介紹了迪亞公司的相關政策和加盟幫扶政策。同時,宋某向其簡單介紹了《代理合同書》的內容,并沒有說明《代理合同書》的所有條款,趙某在沒有看到正式合同書的情形下,向迪亞公司交納了2000元的加盟費定金。

                      事后,宋某打電話要求趙某加盟,且趙某只有在匯款后才能獲得網上進貨密碼及《代理合同書》,如果不加盟則不退還定金。無奈之下,趙某于2008年2月20日將代理費余額43000元匯給迪亞公司。

                      購進服裝后,趙某發現與迪亞公司在展廳的展品大相徑庭。同時,趙某發現自己收到的《代理合同書》的內容與宋某先前所說的嚴重不符,并且存在很多不合理之處,因而趙某未在合同書上簽字,并要求迪亞公司退還其預交的45000元加盟費,遭到迪亞公司拒絕,趙某訴至法院。

                      點評:交定金是所有招盟商圈錢的最有效手段。交了定金,就意味著你已花錢讓招盟商為自己設了套,這時,加盟者很容易被招盟商牽著走。因此不論如何中意,都要保持冷靜,不要輕易交定金。

                    樹上開花編輯本段  含義:原意指樹上本來沒有開花,但可以用彩色的綢子剪成花朵粘在樹上,做的和真花一樣,不仔細去看,真假難辨。指借助各種因素來為自己壯大聲勢,以欺騙對手。

                      表現:以政府關系、名校合作、專家學者認證、各種資格證書等進行欺詐。

                      案例:2006年8月,莫某在網易網上看到了中國城市網的招商廣告,稱中國城市網隸屬于國家建設部系統;背靠政府,市場運作;是以政府為依托,以市場為導向的中國城市網站;500多位市長擔任顧問、編委;每一個城市網站都全面反映了城市政府局委、各區縣鄉鎮等信息。莫某覺得那是一個好網站,濃縮了每一個城市,又是一個公益型的網站,于是填寫了一份索取詳細資料的表單。沒想到幾天后,莫某就收到了華夏名城公司的招商代表徐某發來的一些資料。

                      華夏名城公司稱他們是一家政府網站,并且準備與美國一家公司聯合上市,該網站已經具備相應的運營條件,加盟費要3.5萬元。在宣傳冊上名城公司刊發了以建設部副部長名義簽發的,致中國城市網總編室的賀信,內稱中國城市網為建設部系統內,由中國城市科學研究會主辦的一家國際互聯網絡媒體

                      看到這些,莫某終于打消了疑慮,與華夏名城公司簽訂了合同,并交納了2.5萬元代理費。后來,莫某發現華夏名城公司的網站就是一個空殼,根本不具備運營條件。華夏名城公司招商時所做的種種承諾均沒有兌現,后來網站上的國徽被去掉了。莫某于是向法院提起訴訟。

                      點評:為使自己的連鎖項目看起來更上檔次,招盟商會給自己掛上很多的頭銜。加盟者可以向招盟商詢問更詳細的信息,如相關單位的地理位置、主要業務等。

                    金蟬脫殼編輯本段  含義:原意是指寒蟬在蛻變時,本體脫離皮殼而走,只留下蟬蛻還掛在枝頭。比喻用各種方法迷惑對手趁機脫逃。

                      表現:以人去樓空、轉移資產、注銷公司等方法逃避法律制裁。

                      案例:2006年4月,郭某從《商界》雜志和網絡上得知京大公司尋求區域代理商。2006年6月21日,郭某與京大公司簽訂區域代理合同,專營京大公司提供的"美格爾太陽能空調"。郭某先與京大公司的曹凱秋經理多次聯系,初步了解了京大公司處經營的產品。雙方在簽訂合同時明確郭某的經營范圍是陜西省神木縣。簽合同的同時,郭某向京大公司交納代理費22000元。

                      2006年7月7日,郭某從京大公司購置總價為16200元的"美格爾太陽能空調"6臺,并將貨款匯至京大公司業務員江某傳真來的戶主名為田某的農業銀行賬號上。貨物的運費和安裝費由郭某先墊付,但事后京大公司卻拒絕返還。

                      沒過多久京大公司也突然人去樓空,郭某發現上當訴至法院。

                      點評:很多招盟商為了促成業務,都將辦公地點選在了繁華大街的寫字樓里,以使加盟者相信自己有實力。這實際上也為加盟者提供了一個了解對方真正實力的途徑,加盟者可通過大廈物業了解招盟商的租期,從而判斷招盟商是否有足夠的供貨能力。

                      特許經營又稱特許加盟、加盟連鎖,是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業(即特許人)通過訂立合同,將其擁有的上述經營資源許可其他經營者(即被特許人)使用,被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營,并向特許人支付相應費用的經營形式。

                      通常,投資者往往只需要繳納幾萬元的加盟款,就能享受到一家實力雄厚、信譽度高的特許經營企業的扶持。不僅可以從總部那里獲得專業技術方面的援助,而且還可以享有知名品牌、商標帶來的利潤。另外,由于統一的技術和相似的使用原料,投資人一般可以集中從總部進貨,降低了成本,保證了貨源。

                      眾多的優勢使不少打算自己創業的投資者將目光投向了特許經營,但


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