這是一個可以打滿分的城市營銷推廣案例
                    2010-08-12 全球品牌網  葉茂中

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                    --------------葉茂中接受<中國廣告>專訪

                    請您談談對于這次唐山市政府和這部電影合作的看法。

                    一個城市和一個企業在本質上并沒有不同,一個城市本身也要和其他城市競爭,不管是吸引投資,還是吸引旅游,只要有競爭的地方就需要營銷和品牌的推廣,營銷的手段是多種多樣的,電影應該是營銷推廣的利器之一,但是如果借助拍攝的電影或電視劇沒有火,就起不到推廣城市的作用。這次唐山市政府選的制作公司,合作方以及導演都很好,馮小剛是商業電影的品牌,他拍的電影有固定的粉絲,這種結合我覺得是非常完美的,找到強勢的合作伙伴,確保電影本身是能夠做好的,才能帶動這個城市。雖然唐山大地震只是作為一個背景,或是一個噱頭,但作為成功的營銷,他已經邁出了踏實的第一步:為唐山找到了一個很好的關注點!我認為這是一個成功的營銷企劃的案例,手法非常傳統,但是非常到位。唐山市政府和馮小剛都是比較成熟的,兩者的嫁接做的很好。

                    但是僅僅依靠拍電影是不夠的,還需要有一些輔助的推廣手段,唐山大地震這次成為一個熱議的話題,借著這個機會把唐山的特色和歷史不斷的呈現出來,-全球品牌網-讓觀眾通過電影的吸引對唐山產生好奇,產生向往之心。

                    一件事情,成功的后面總會存在著不足的一面,比如說植入式廣告過多,但是因為現在電影都是商業電影,商業電影里植入廣告只要觀眾和消費者沒有產生很強烈的反感,就沒有什么問題。媒體上認為的缺陷,在我看來恰恰是優點,一個商業電影通過植入廣告就有非常巨大的回報,植入廣告可以讓電影拍的更好,因為擁有充足的資金,電影公司就可以確保投入。植入廣告會成為企業推廣品牌的重要手段,也會成為電影,電視劇,制作方的盈利手段,,以后一切都是傳播,營銷就是傳播。

                    有些觀點認為這次做得有點過,比如說發紙巾,甚至在唐山首映的時候還有急救人員,在我看來做營銷,寧可要把水的溫度燒過了,也不要燒不開。如果三千萬的廣告可以,用了四千萬,但是寧可浪費一千萬,也要確保前面的三千萬能夠到位。

                    電影本身的敘事方式,不管以什么樣的宣傳,或是噱頭,觀眾走進電影院就會被電影洗腦,看完后就會忘記這個電影之外營銷的手段,只記得自己被這個故事打動了。

                    從主流媒體來說,電影的商業推廣價值在逐年的提高,從消費者角度,他們對畫面的質量,音響都有很高的要求,還有一種集體觀看的快感,有些電影只有集體觀看才會有更強的感受,隨著網絡時代,人們以另外一種形式呈現出他的孤獨,人獨處的時間會越來越長,電影滿足了人們不段變化的新需求。唐山市政府已經想到了利用電影方式來推廣,這已經成功了百分之五十,然后他們又找到了非常好的合作伙伴,加上他們的推廣,我給他們打一百分,這是一個完美的城市推廣的案例。

                    唐山市政府借由這部電影做營銷推廣唯一的瑕疵就是,還不能通過一部電影把整個城市定位完成。唐山市政府推廣城市的關鍵詞還不是很清晰,因為這個關鍵詞絕不能是地震,這沒有自己的特色,并且也不可能推廣地震文化。這個城市新的文化品牌定位不可能通過一部電影就會塑造完成,但是globrand.com這部電影喚醒了很多人,提升了城市的知名度。這對唐山的旅游、餐飲、住宿等都有拉動作用,這是個傳播的時代,不會做傳播的城市和企業肯定是要吃大虧的,當然傳播的品質是最重要的,這次電影對城市的推廣可以延續下去。

                    除了電影外,城市營銷還有哪些手段或方式?

                    城市營銷拍宣傳片是一個常規的武器,就像一個企業主要是以平面,電視廣告,網絡等作為主要的推廣手段。其次,城市主要是以電影或事件的方式來營銷,比如說前一陣子,杭州的不明飛行物,現在看起來更像是一個營銷手段。制造事件的傳播如果制造得當,都是一個很好的推廣的機會。

                    每個城市首先都需要找到現有的資源,其次是和這個社會的某種需求嫁接,要對應這種需求。我們要不挖掘,要不創造,總而言之,不能止步不前。比方說杭州一直都在打造休閑之都,麗江在訴求艷遇,這個世界上有很多美麗的事物,我們有限的生命能體驗的東西很少,對于一個城市的當政者來講業績也是和自己的城市推廣有關,能否把這個城市在全國做出名,能不能拉動地方經濟,讓老百姓過上好日子,各個城市之間也是博弈的,現在市政府能找到各種商業的手法來推廣城市,是成熟的表現。

                    葉茂中歡迎與globrand(全球品牌網)作者探討您的觀點和看法,葉茂中:資深營銷策劃人和品牌管理專家,清華大學特聘教授,中央電視臺廣告策略顧問,南京理工大學工商管理碩士(MBA)研究生導師。在策劃界素有"鬼才"之稱,極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃,慣于從沒有"市"的地方"造市",從沒有"路"的地方"拓路"。曾被評為中國企業十大策劃家、中國營銷十大風云人物、中國廣告十大風云人物、中國十大廣告公司經理人,入選《中國創意50人》。著有《廣告人手記》、《圣象品牌整合策劃紀實》、《轉身看策劃》、《新策劃理念》、《創意就是權力》。聯系方式:上海:地址:徐匯區桃江路38號葉茂中創意工業園 電話:(021)64316980 64316997 傳真:(021)64316379 郵編:200031(與我聯系時,請說明您是在“全球品牌網”看到這篇文章的。) 進入葉茂中專欄

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